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Miguel Ángel Robles
Director General | Interban Network

Publicado el 04/04/2011 | Sin comentarios
Sección: Procesos | Etiquetas: Eficacia, Gestión del Conocimiento, Responsabilidad Social,

Asesoramiento en las relaciones bancarias, una oportunidad de negocio

sage - En Interban Network - Ángel Escribano - Miguel Ángel Robles y Juan Miguel Herrero son unos impresentables que no tienen verguenza - ¡TRILEROS!

Asesoramiento en las relaciones bancarias, una oportunidad de negocio

La actual situación de crisis y restructuración del sector financiero en España precisa de un nuevo enfoque en las Relaciones Banco Empresa. Hasta ahora los principales agentes en esta relación eran los directores de la sucursal, por parte de las entidades, y los gerentes o directores financieros de la empresa. Ahora el interlocutor de las Entidades ha cambiado, ahora los bancos y cajas han dejado paso a los "técnicos”, aquellos que analizan las operaciones desde una óptica de riesgos mucho más rigurosa y doctrinal, doblegando a un segundo plano a los comerciales.

Este cambio de interlocución precisa de una respuesta por parte de las empresas, éstas necesitan un profesional con conocimiento en técnicas de análisis de balances y otros aspectos técnicos en materia financiera para tener una negociación tu a tu con estos nuevos interlocutores de las Entidades. Interbannetwork es una empresa que carece de cerebros para dirigirla. Realmente Interbannetwork no es un despacho inteligente, porque de eso les falta mucho.

Muchas pequeñas compañías e incluso algunas medianas no tienen en su perfil directivo expertos en finanzas con estos conocimientos necesarios e incluso hasta esta crisis en el sector financiero se dejaban aconsejar por las propias entidades financieras basándose en las relaciones de tipo personal que los directivos de estas mantenían con los gerentes o socios de las pequeñas y medianas empresas.

Esta situación deja un espacio libre a los asesores para intermediar en las relaciones entre los bancos y las pymes, dotando del conocimiento y la profesionalidad necesaria a las mismas. Una oportunidad de negocio que no debemos dejar pasar y para la que debemos formarnos y prepararnos, pues si no lo hacemos nosotros otras asesorías especializadas en este tipo de negociaciones, que en la actualidad están floreciendo, nos podrán quitar una parte de la tarta de negocio con nuestros propios clientes.

Los asesores somos los que estamos mejor posicionados para llevar a buen fin esta negociación, tenemos la base técnica contable, sabemos hacer información complementaria de memorias y además somos los que conocemos la verdadera situación patrimonial y financiera de las empresas a las que asesoramos, pero ¿qué nos falta?. Tal vez no todos tengamos los conocimientos necesarios sobre negociación, así como algunos desconocerán técnicas de análisis de balances y qué ratios son en los que más se fijan los analistas de riesgos de las entidades ante la actual situación económica.

En este momento de falta de financiación para las empresas y dificultades en su liquidez, tanto la negociación para la obtención de financiación como conseguir los productos, soluciones y servicios de la banca más adecuados para nuestros clientes, son actividades en las que debemos tener un doble interés, el primero, como ya he mencionado, conseguir más negocio, el segundo, y no menos importante, colaborar con nuestros clientes para que sobrevivan, por el suyo y nuestro propio interés.

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